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电商时代你该营销什么?
     
发布时间:2016.01.10 新闻来源:驻马店市难得香食品调料有限公司|驻马店调料公司|难得香食品调料
 

       都知道电商对实体店的攻击,其实电商攻击的是整个经济链。

  已往我们买衣服,大概会看上裤子,假如遇上用饭的时候可以下馆子,返来的路上可以买包烟;但此刻,鼠标一点,袜子裤子可以全部买了。所以说电商攻击的是我们整个经济链条。

  那么,在电商时代我们该营销什么呢?我以为应该营销糊口方法。

  因为我们正处于一个消费链时代。

  在消费链时代,旧的贸易原则被糊口方法彻底颠覆了,因为本日,顾主已经是一个独立的运行系统,有自主而独立的选择权。“皮包是皮包,衣服是衣服”的旧财富见识被彻底打翻,她们需要思量挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作智慧地替消费者作主,企业诡计靠“尺度化产物”集成起来,形成一个无缺陷的财富链来满意顾主,是很鸠拙而幼稚的错误,以糊口方法打造的消费链,其要害在于偿还消费者的选择权。

  因而财富链不必然能办理这个基础。这是企业营销筹谋的重要意识形态。

  糊口方法正在打造消费链,其要害是消费者按照本身的糊口方法在抉择产物选择权。对付企业个别来说,将不再是提供完整产物,而是要提供糊口方法的元素。

  购置一辆汽车,他们会产生陆续串的消费行为,会组合选择一系列产物。

  但这种分列组合不是被企业,而是消费者本身组合起来的。

  假如更多的人在“淘宝”网上购置产物,请记着:这并不是好的产物在影响他们,而是“网络购物”这种糊口方法在影响他们。

  这正如我们不能忽略冰箱与厨房的干系。

  顾主的消费认知很是不行靠,他们是实实在在的“盲流”,他们在差异的产物间跳来跳去,他们朝秦暮楚,他们没有专一与忠诚,他们只受糊口方法的影响。

  糊口方法的影响力,是在顾主与顾主之间的互相影响,它也代表着最真实的市场影响,也就是说它是消费者之间的流传,而不是企业对顾主的告白宣传。

  那么,如何领略消费链在营销筹谋中的重要性呢?

  当一位密斯计算留意筹备购置一款大度的套裙时,却被姐妹们一句“此刻不风行了”而改选了另一款时装。此刻,你还敢说你的产物你做主吗?

  消费链时代已经彻底颠覆了“产物抉择顾主”的说法,所谓的好品质,坏品质只取决于它在一种糊口方法中的位置。如果它的品质再好,假如无法匹配方针群体相应的糊口方法,那么,它只能是垃圾产物。

  我们可以这样领略消费链的根基法例——

  消费链是基于消费者糊口方法的串联;

  企业不再是单一提供产物,而必需提供实时的糊口元素;

  必需基于方针群体的糊口方法,流传相对应的品牌思想主张,并从头界说竞争者,从头界说相助者;

  在消费链中,重要的不是新品的不绝供应;而是消费见识的不绝引导;关联因素的不绝串联;

  重要的不是产物与顾主之间的互动,而是顾主与顾主之间的联动;

  在财富链的环境下,同行是冤家,是不共戴天的竞争者;可是在消费链的视觉下,非同行业完全可以成为竞争者,也可以成为必不行少的相助同伴。

  消费链与糊口方法是息息相关的。

  糊口方法在从头分派市场,我们必需环绕消费群体的糊口方法从头思量产物的营销。

  当更多怙恃带着孩子去吃肯德基已经成为一种习惯时,你不要再认为肯德基是在卖鸡腿了,因为肯德基营销的是一种家庭糊口方法。

  在一种“糊口方法”的世界里,存在着产物序次,当你任意组合,会发生差异的结果(糊口方法)。因而,我们需要思索如何融入消费者的糊口方法之中。

  所以,在消费链经济时代,糊口方法是品牌买点的主张。

  所以,你记着:即便你是造袜子的,你都极有大概是宝马车、LV包这些消费链条上的商品产品;虽然,前提是你代表了什么?

  假如说李小龙:代表中国工夫

  海尔:代表中国度电

  那么,你的品牌又代表了什么呢?

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